Una venta de madera requiere una cuidadosa consideración y preparación. Los esfuerzos y gastos acumulados de la gestión de su bosque durante muchos años están en juego. Y la condición de su bosque después de la venta afecta en gran medida la productividad futura de su bosque.
Preparación
Ten un plan. El componente más importante que contribuye al éxito de la venta de madera es tener objetivos claros para las tierras forestales y un plan de gestión que se adapte a lo que se quiere hacer y a lo que es adecuado para usted y su bosque.
Educarse. Explore nuestros recursos y comuníquese con otros propietarios de tierras forestales que tengan experiencia en la venta de madera, un silvicultor consultor profesional o nuestro silvicultor local para ayudarlo y responder cualquier pregunta.
Consideración
Reúna información y consejos. Antes de refinar los detalles de su venta y cosecha de madera, reflexione sobre las metas y objetivos a largo plazo de su plan de gestión. Como la reforestación después de la venta, la sostenibilidad de la productividad de su futuro bosque y las implicaciones fiscales y la asignación de los ingresos de la venta.
Las próximas decisiones de manejo forestal que tome después de la venta probablemente serán la asignación de parte de sus ganancias financieras a la salud y el crecimiento continuos de su bosque. Infórmese sobre los programas de impuestos sobre incentivos y costos compartidos disponibles para usted antes de su cosecha.
La venta
Contrate a un consultor forestal profesional
Un consultor forestal profesional de buena reputación, que figura en una lista de proveedores profesionales que requiere un título de educación, puede administrar su venta de madera de principio a fin o simplemente ser una fuente de asesoramiento experto cuando lo necesite.
El costo de los servicios del consultor puede pagarse por sí mismo al guiar su venta a través de los muchos puntos de decisión que conducen a un resultado de venta exitoso. Al ordenar adecuadamente las necesidades y servicios administrativos y sobre el terreno, el consultor se asegurará de que usted negocie adecuadamente el complejo proceso de gestión de ventas y evite costosos errores que pueden resultar en la pérdida de las ganancias potenciales de la venta.
El consultor conocerá los precios, los mercados, los contratos, los contratistas, los plazos y el orden adecuado del negocio, tanto antes como después de la venta, que deben seguirse adecuadamente para obtener un resultado de venta exitoso. Si descubre que le falta un buen plan de manejo forestal antes de su venta, o que está luchando por comprender qué son las buenas prácticas forestales, o teme que le falte algo importante, un consultor puede ponerlo rápidamente en el camino correcto y al día para que pueda estar seguro de que su venta de madera cumplirá con las expectativas.
Los fundamentos de una venta de madera
1. Conozca e identifique los límites de su propiedad o venta.
Esto es necesario para poder medir el tamaño, la escala y el valor estimado de su venta y, lo que es más importante, evitará la invasión accidental. Conocer los límites de su propiedad y venta es fundamentalmente importante para una venta de madera.
2. Sepa lo que está vendiendo.
El tipo y el tamaño de los árboles que está vendiendo son muy importantes para el valor de la venta. El trabajo previo a la venta de identificar y medir los árboles de cosecha, identificar las categorías de productos, anotar las restricciones y las áreas de tratamiento especial son factores importantes que debe conocer antes de la venta. Saber:
- Especie, tamaño y calidad de la madera que está vendiendo: la sustancia de la venta
- Productos madereros que vende: madera para pulpa, combustible, astillas y sierras, troncos de aserrado, postes
- Volumen de madera que está vendiendo: cuánto de cada producto
Los mercados locales, la demanda de productos y el tipo de sistema de cosecha que se utiliza influirán en el precio de lo que vendes. El aprovechamiento selectivo, en el que sólo se tala una parte selecta de los árboles del bosque, dejando otros para que continúen creciendo, tendrá un costo diferente al de una operación de aprovechamiento total en la que se extraen todos los árboles.
Hay muchos otros sistemas de cosecha diferentes en el medio. Todos tienen implicaciones para la reforestación posterior a la cosecha, la salud del bosque y el crecimiento continuo de su bosque. El sistema de aprovechamiento debe identificarse y describirse en el plan de manejo forestal antes de la venta.
3. Anuncia tu venta.
Hay dos formas principales de vender su madera: ventas negociadas o ventas por ofertas.
Una venta negociada es un proceso de negociación con un comprador y requiere un vendedor o un representante del vendedor con conocimientos.
Una venta de oferta depende más de la descripción precisa del vendedor de lo que está a la venta, y luego de obtener múltiples ofertas, preferiblemente ofertas selladas, para la venta de muchos compradores potenciales diferentes después de que inspeccionen el área de venta con un prospecto de venta.
Un prospecto de venta para los postores debe incluir un mapa del área de venta que muestre caminos, pendientes, arroyos y estanques, áreas especiales como zonas de manejo de arroyos y cualquier límite o restricción al área de operación de cosecha. El prospecto describirá lo que está a la venta, los términos y condiciones de la venta y cualquier circunstancia especial. La buena y abundante información en el prospecto da a los postores más confianza en lo que están comprando y cuánto costará. Hacer que el proceso de licitación sea más competitivo y ofrecer el mejor precio justo de mercado por su madera. Un prospecto preciso y completo, combinado con el proceso de licitación competitivo, asegura que tanto usted como el comprador obtengan un precio bueno y justo por su madera.
4. Revisa las credenciales y referencias de tu comprador.
Los compradores pueden ser los propios contratistas, pueden ser intermediarios independientes de diversos productos forestales o pueden ser representantes de empresas de productos de madera. Estos diferentes tipos de compradores mirarán su venta con diferentes intereses, pero todos son miembros de la industria de productos de madera y, como tales, tendrán antecedentes, reputaciones y credenciales.
Las credenciales se pueden encontrar a través del Better Business Bureau, la Cámara de Comercio Local, asociaciones comerciales como la Asociación de Productos Forestales del Sur o el Consejo Maderero de Texas, o acreditación de contratistas como Pro Logger o Texas Accredited Forester.
Un buen punto de partida es la Asociación Forestal de Texas que certifica a los silvicultores profesionales, rastrea la capacitación y certificación de los contratistas Pro Loggers, es el coordinador del sistema de Granjas de Árboles Estadounidenses del Estado y apoya a las Asociaciones de Propietarios de Tierras Forestales locales en todo el estado. Las reputaciones son generalmente de boca en boca y pedir referencias a su comprador potencial facilitará la indagación sobre el rendimiento y la profesionalidad anteriores.
5. Tener un contrato escrito completo y detallado.
En Texas, es ilegal vender o comprar cualquier producto de madera sin una factura de venta escrita que documente la propiedad de ese producto de madera. La factura de venta más apropiada es un contrato escrito detallado. Cualquier cosa menos lo pone a usted y a su venta en riesgo de impugnación legal.
El propósito del contrato es identificar qué, cuándo, dónde y cómo de su venta, documentar precios y pagos, y proteger tanto a usted como al comprador de malentendidos y cambios en los términos de la venta.
El contrato debe tener descripciones detalladas de los siguientes elementos básicos:
- Una descripción legal de la zona de venta de madera
- Lo que se cosechará
- El/los precio(s) de venta
- Las condiciones de pago y depósito
- Restricciones y límites a las operaciones
- Horas y fechas de entrada en vigor
- Requisitos de las mejores prácticas de gestión forestal
- Requisitos comerciales legales, estatales y federales
- Requisitos de seguro y fianza
- Se identifican los pasivos
- Medidas de resolución de conflictos
Este es el lugar para tener todos los detalles de la venta de madera específicamente identificados y finamente descritos. Los modelos de contratos de venta de madera están disponibles a través de muchas fuentes en la industria de productos de madera y organizaciones de propietarios de tierras forestales o comuníquese con su silvicultor local para obtener orientación.
Un consultor tendrá el conocimiento y los recursos para desarrollar un contrato completo y efectivo adaptado a su venta de madera. El contrato es legalmente vinculante y necesita cuidado y atención con conocimientos y experiencia en su desarrollo.
6. Tener una inspección previa a la cosecha del área de venta con el comprador/operador.
Una vez que se establece un contrato y antes de que comiencen las operaciones de cosecha, es muy importante que usted o su representante, el comprador y el operador se reúnan en el área de venta e inspeccionen los límites de la venta, las áreas de restricción o importancia especial, y discutan las expectativas operativas de BMP.
Un bosque bien gestionado utiliza las BMP para proteger el suelo, el agua, el hábitat de la vida silvestre y otros valores forestales que forman parte del crecimiento de un bosque sano, sostenible y productivo. Las BMP son importantes y más visibles durante las operaciones de cosecha como prácticas de conservación simples y sensatas que protegen eficazmente el suelo y los recursos hídricos que se ven afectados durante y después de las operaciones de cosecha. Las expectativas de BMP deben incluirse como parte del contrato escrito.
7. Supervise e inspeccione la venta activa.
La inspección y el seguimiento de la venta durante las operaciones para el cumplimiento del contrato es bueno tanto para usted como para el comprador. Identificar y resolver los problemas en las primeras etapas de las operaciones de cosecha mejorará el resultado de la cosecha.
La mayoría de los problemas inesperados que se encuentran pueden resolverse mediante una discusión respetuosa entre el vendedor y el comprador sobre el tratado. Todos los asuntos de importancia deben tratarse directamente entre el vendedor y el comprador. A medida que el proceso de tala avanza a través del área de venta, el control de la erosión, el tratamiento de roza y la limpieza general detrás de la operación de tala deben seguir de manera profesional, de modo que cuando el trabajo esté a punto de terminarse, gran parte del área cosechada esté terminada según la satisfacción de los términos del contrato.
8. Cierra la venta.
A medida que la operación de venta se acerca a su finalización, el monitoreo y la inspección anteriores habrán resuelto cualquier problema inesperado y se habrán asegurado de que el control de la erosión adecuado y los asuntos de limpieza hayan seguido detrás de la operación de tala.
Una vez finalizada la operación de tala y a medida que la venta se acerca a su finalización, es necesaria una inspección final para convencer tanto al vendedor como al comprador de que se han cumplido los términos del contrato y de que todo el trabajo está realizado. La inspección final confirmará que todos los senderos de arrastre, los conjuntos de troncos y las carreteras estén correctamente formados y drenados, que el tratamiento de corte esté completo, que se haya eliminado toda la basura del lugar de trabajo y que se hayan cumplido todas las demás disposiciones del contrato. Con la aprobación de la inspección final por parte del vendedor, la venta de madera se completa.
Algunos no tienen que hacer con la venta de madera
El valor de la madera en pie y la complejidad de su comercialización pueden atraer a propietarios desinformados a acuerdos cuestionables y decisiones costosas. Si se presenta alguna de las siguientes circunstancias, DETÉNGASE a pensar y obtener asesoramiento antes de actuar:
- No acepte dinero en efectivo en la puerta. Tentador y tentador, pero este es el sello distintivo de un acuerdo cuestionable y una apuesta segura de que no está obteniendo el verdadero valor de su madera. Si tomas ese dinero, no hay vuelta atrás.
- No vendas madera de improviso. Otro sello distintivo de un acuerdo cuestionable es que hay algo que no sabe sobre su madera que el comprador sí sabe. Si el trato es legítimo, el trato seguirá ahí después de que investigues.
- No vendas madera sin un contrato escrito. Eso es muy arriesgado y puede dejarlo desprotegido y sin prueba de reclamo. Una simple factura de venta documenta la propiedad, pero no necesariamente lo protege de un desafío legal sobre los términos de esa propiedad.
- No venda madera que no esté marcada o identificada específicamente. Permitir que ocurra esta situación deja el resto de su madera vulnerable al robo cuando se le da la espalda.
- No venda solo los árboles más grandes/mejores o en un límite de diámetro. Esto también se denomina «alta clasificación» y es una práctica particularmente mala para la salud y el crecimiento futuro de su bosque.
- No venda madera a un comprador sin seguro. Es posible que no pueda cobrar daños o incluso que se haga responsable y esté sujeto a una demanda.
